Услуга

Реклама, которую видно в деньгах

Я не берусь вести рекламу, которую нельзя измерить. Сначала ставлю контур: заявки, звонки и сделки в одном месте и привязаны к кампаниям. Потом запускаю. Отчёт — в рублях: сколько потрачено, сколько пришло, сколько дошло до продажи.

Почему так, а не как у всех

Я тринадцать лет в маркетинге и вёл рекламу в Директе, ВК и не только. И всё это время видел одну и ту же сцену.

Подрядчик присылает отчёт: CTR вырос, клик подешевел, охваты прекрасные. Собственник смотрит в отчёт, потом в кассу — и не находит там денег. Спрашивает: «а продажи-то где?» В ответ — про отложенный спрос и про то, что «нужно ещё поднакопить статистику».

Кто тут виноват? Да никто. Просто связи между кликом и деньгами нет — её никто не построил. Заявки лежат в почте, звонки в телефоне, сделки в голове у собственника. Считать нечего, вот и считают клики.

Поэтому я развернул порядок: сначала считать, потом откручивать. Звучит скучно. Зато через месяц вы знаете, какая кампания кормит, а какая «гоняет воздух», и это не моё мнение, а ваши же цифры.

Как это работает

Сначала контур

• Размечаю ссылки: заявка приходит и приносит с собой кампанию, с которой пришёл человек.
• Собираю обращения в одном месте: с сайта падают сами, звонок вы записываете за полминуты.
• Подтягиваю расход из кабинета и ставлю рядом с обращениями, которые он оплатил.
• Договариваюсь, что считается результатом: заявка, разговор, сделка или деньги на счёте. До запуска, а не после.

Есть CRM и сквозная аналитика — работаю в них. Ломать рабочее ради своего мне незачем. Если нужен только этот шаг, без ведения кампаний — это учёт источников за 25 000 ₽.

Потом кампании

• Собираю или перебираю: структура, семантика, объявления, площадки, минус-слова.
• Веду по данным: не приносит обращений — выключаю, приносит — даю больше.
• Раз в месяц — разбор в деньгах и решение, что делать дальше.

Можно расписывать этот список дальше, но смысла нет: работа как работа, её делают руками.

Что нужно от вас: доступ к рекламным кабинетам и аналитике, оформленный на ваши аккаунты и отзываемый в один клик, — для ведения кампаний он нужен с правом управления, для всего остального хватает просмотра. По времени: час на старте и примерно час в месяц на разбор. Рекламный бюджет вы кладёте сами, через меня деньги не проходят.

Сколько стоит

Про процент скажу отдельно, потому что это важнее цены.

Чем это отличается от обычного ведения

• Отчёт в деньгах. Не «снизили цену клика на 18%», а «кампания стоила столько, принесла столько обращений по такой цене, до денег дошло столько».
• Любую цифру можно ткнуть. Она раскрывается до списка конкретных обращений — проверяйте.
• У каждой цифры своя степень доверия. Расход и клики пишет машина. Источник звонка известен со слов человека — так и помечено, а не выдано за факт.
• Скажу «не работает», когда не работает. Красивый срез вместо вывода — это не отчёт, а отписка.

Что было в других проектах

Здесь без округлений и без «увеличили продажи в разы». Что говорил клиент, что сделал, что получилось.

Коротко, с цифрами

• Трафик в телеграм-канал из Директа. 20 955 показов, 1 285 кликов, 711 подписчиков. Потрачено 3 053 ₽ за две недели — 4,29 ₽ за подписчика.
• Мобильное приложение «Дом без забот». Задача была держать установку не дороже 100 ₽. За три месяца 3 400 установок при 150 000 ₽ бюджета — 44 ₽ за установку.
• Интернет-магазин женской одежды. За три месяца одежды через рекламу продано на 426 500 ₽.
• Продажа частного дома за 12 000 000 ₽. Дом продан за два месяца, на рекламу ушло 12 000 ₽.
• Туристическое агентство, прокат сапбордов и мотобайков: туров продано на 174 300 ₽.

Часть этих проектов — из времени, когда я работал директором по маркетингу и отвечал за отдел целиком, а не только за кампании.

Кому со мной не по пути

• Нужен исполнитель на кнопки, без вопросов и без доступа к цифрам. Это дешевле делается на фрилансе, и там вам будет лучше.
• Не готовы фиксировать обращения. Тогда через месяц я с вами буду спорить, была заявка или не была, — а это разговор ни о чём.
• Ждёте продаж на первой неделе. Так не бывает, и обещать я этого не стану.
• Бюджет на рекламу меньше, чем стоимость ведения. Тогда вам сейчас не реклама нужна, и я так и скажу на разговоре.

Частые вопросы

А можно просто настроить рекламу, без всего этого?

Можно, только не у меня. Без привязки заявок к кампаниям я не скажу, что принесло деньги, а что их сожгло. Настраивать вслепую не берусь — таких подрядчиков и без меня хватает.

Почему фикс, а не процент?

Процент платит мне за то, чтобы вы тратили больше. Фикс — за результат. Разница в том, на чьей я стороне.

У нас нет CRM. Это помешает?

Нет. На небольшом потоке хватает журнала обращений: с сайта падают сами вместе с источником, звонок записывается за полминуты. CRM понадобится позже, когда обращений станет больше двадцати в месяц.

Какие площадки ведёте?

Директ и VK — основные. Остальное беру, если под задачу подходит лучше. Канал выбирается по тому, где ваши клиенты, а не по тому, что я умею настраивать.

Через сколько будет результат?

Данные пойдут в первую неделю. Выводы — через месяц: раньше вы не отличите закономерность от случайности, и я тоже.

Бюджет входит в эту сумму?

Нет. 50 000 ₽ — это моя работа. Бюджет кладёте сами и видите его в своём кабинете, через меня он не проходит.

Как это связано с вашей основной услугой?

Если вопрос в привлечении, начните с маркетингового аудита. Коммерческий аудит показывает, где деньги теряются уже по всей цепочке: обращения, звонки, CRM и продажи. Если выясняется, что деньги горят в кампаниях, могу взять рекламу в работу. Если проблема не в ней — не буду продавать вам ведение ради ведения.